一家企業(yè)要開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，離不開(kāi)市場(chǎng)，離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)客戶(hù)，我們需要找準我們的目標人群。只有確定了我們的目標人群，才能更加更好的有針對性的去服務(wù)客戶(hù)。在鋼結構市場(chǎng)，每一家鋼結構公司的產(chǎn)品都不一定能夠特別的出眾，卓越超群。那么此時(shí)需要我們針對目標客戶(hù)的實(shí)際需求，在目標客戶(hù)最優(yōu)價(jià)值的方面用心服務(wù)，才能贏(yíng)得客戶(hù)的認可。朔州鋼結構公司的目標人群怎么定位，下面我們一起來(lái)探討。

    在之前的文章中，小編強調過(guò)《鋼結構公司賣(mài)的的不是產(chǎn)品是服務(wù)和思想》，這是我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員總結出來(lái)的一個(gè)最強大的“賣(mài)點(diǎn)”，是產(chǎn)品背后的東西。我們要想達到這樣的一個(gè)境界，需要明確的是，我們是為誰(shuí)服務(wù)，也就是目標客戶(hù)是誰(shuí)。

    我們應該如何去尋找呢，小編認為，朔州鋼結構公司首先要根據自己的產(chǎn)品特性來(lái)細分市場(chǎng)，從眾多的客戶(hù)中篩選出一部分認同本企業(yè)的優(yōu)勢，并且可以忽略劣勢的客戶(hù)，這部分人我們叫他們“目標客戶(hù)”，人后針對他們提供個(gè)性化的服務(wù)。在提供產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，要分析梳理鋼結構公司完整產(chǎn)品的構成，從核心產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品到延伸產(chǎn)品。從這些眾多的產(chǎn)品要素中排出順序，目標人群首先注重什么，其次看重什么。有了這些產(chǎn)品要素構成，朔州鋼結構公司就可以根據自己的目標人群的側重關(guān)注點(diǎn)來(lái)強化自身優(yōu)勢，更好的去為他們服務(wù)。

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