在常人的理解中，銷(xiāo)售就是把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以了，就是一個(gè)成功的銷(xiāo)售，其實(shí)在表面看來(lái)是這樣的，鋼結構公司也不例外。目前，大多數的企業(yè)對于銷(xiāo)售的理解還停留在推銷(xiāo)的階段，不夠深刻。盛大鋼構的銷(xiāo)售理念與其他公司的理念有些不一樣，我們的銷(xiāo)售理念是：鋼結構公司賣(mài)的不是產(chǎn)品是服務(wù)和思想。

    對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識，很多 鋼結構公司 都是有誤區的。什么誤區呢，就是很多的企業(yè)都把發(fā)展的重點(diǎn)放在了渠道建設和品牌宣傳上，卻不知到當今的社會(huì )最缺乏的就是對產(chǎn)品的創(chuàng )新意識和創(chuàng )新作為。于是，惡意競爭、價(jià)格戰等擾亂了我們的市場(chǎng)秩序，每家企業(yè)都是艱難度日。

    銷(xiāo)售是每家 鋼結構公司 必不可少的重要組成部分，那么，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和修養有決定了公司的業(yè)績(jì)和發(fā)展。小編有一篇文章題目叫《汾陽(yáng)鋼結構公司的服務(wù)思維》，里面寫(xiě)了鋼結構公司應當具有服務(wù)思維，小編覺(jué)得銷(xiāo)售就是在賣(mài)服務(wù)，同時(shí)向客戶(hù)展現出自己的思想以及公司的企業(yè)文化。銷(xiāo)售人員直接買(mǎi)產(chǎn)品的形式，沒(méi)有任何優(yōu)勢，你有的產(chǎn)品，你的競爭對手也有同樣的，甚至在某些方面還要比你的優(yōu)秀。所以，這種形式到最后，就是一個(gè)價(jià)格戰的模式，誰(shuí)便宜我買(mǎi)誰(shuí)，很難得到客戶(hù)的認可和獨愛(ài)，更不會(huì )得到長(cháng)久的合作。所以，我們首先要出售自己，關(guān)于這一點(diǎn)，小編在另一篇文章中也有表述，詳見(jiàn)《臨汾鋼結構公司銷(xiāo)售經(jīng)理拉近客戶(hù)的“六扇門(mén)”》。銷(xiāo)售服務(wù)、銷(xiāo)售思想是提升銷(xiāo)售水平和自身素質(zhì)的方式，是銷(xiāo)售理念的升級。通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)和文化實(shí)現品牌溢價(jià)，在客戶(hù)的心中樹(shù)立起良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。

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