對于投標，首先要清楚對方的技術(shù)要求，在此基礎上我們再進(jìn)行設計、預算，并對工程或者項目進(jìn)行整體安排。這是一個(gè)復雜的流程，需要對生產(chǎn)制造、物流運輸、安裝施工等一系列流程有全面、整體、詳盡、細致的梳理。而鋼結構工程的標書(shū)制作、參與投標現場(chǎng)、談判介紹等環(huán)節，又是一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)程。

   鋼結構工程評標這個(gè)過(guò)程，多則幾個(gè)小時(shí)，少則幾分鐘，就在這或長(cháng)或短的時(shí)間內，卻主宰了一個(gè)企業(yè)一段時(shí)間的心血。如果中標，那么一切都朝好的方向進(jìn)發(fā)，皆大歡喜。但如果不中標，那么也就意味著(zhù)前期工作歸零，預期效益歸零，其他工作重新開(kāi)始。

    前一陣的一個(gè)鋼結構工程項目投標就是這樣，經(jīng)過(guò)團隊緊張忙碌的籌劃準備，評標卻在短短幾分鐘內宣告結束。當時(shí)心中的悵然若失是非常明顯的。然而，經(jīng)過(guò)反思，我發(fā)現其實(shí)我們的問(wèn)題也是明顯的。首先就是有為投標而投標的傾向。其次是沒(méi)有了解清楚對方的實(shí)際需求。再次是因為與對方的心理價(jià)位溝通不到位。但這些問(wèn)題的存在恰恰表明我們還有繼續努力和進(jìn)步的空間，我相信只要改進(jìn)了這些問(wèn)題，我們必將贏(yíng)得以后的每一次投標評標。

    機會(huì )只留給有準備的人，恰好，我們這個(gè)團隊的每個(gè)人都是有備而來(lái)！

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